На территории работодателя (готов к командировкам)
Женщина, 46 лет,
Гражданство: Россия
Показать контакты
|
1 год июнь 2025 — наст. время |
Коммерческий директор (CCO) ГК Гермес (Реализация грузовых и специализированных шин магистрального и карьерного назначения.), Владивосток Формирование и реализация коммерческой и маркетинговой стратегии компании: |
|
Высшее Дневная(очная) форма обучения 2001 г. |
Ростовский Государственный Университет (, г. Ростов Факультет: Политология Специальность: Социология и политология, |
| Уровень владения компьютером: |
Уверенный пользователь |
| Знание иностранных языков: |
Японский (Средний) Немецкий (Базовый) |
| Водительские права: |
Категории B |
Ключевые навыки и достижения:
Октябрь 2021 —Июль 2025
Домотехника 3 года 10 месяцев
www.domotekhnika.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
• Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая
торговля)
• Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (монтаж, сервис, ремонт)
Руководитель отдела бытовой техники и продаж на маркетплейсах
- Управление отделом бытовой техники: категории крупной и мелкой бытовой техники
- Формирование и реализация стратегии и тактики отдела по достижению целевых
показателей объема реализации, прибыли, рыночной доли, эффективности товарного актива:
-> Формирование структуры ассортиментной матрицы и составление плана её наполнения
-> Формирование целевого бренд-сплита в разрезе категории
-> Определение точек ввода СТМ в категории, подкатегории, кластера, согласование концепта
продукта
-> Формирование и реализация промо плана по направлениям
Планирование:
-> Годовое планирование целевых задач в разрезе категорий: реализация, прибыль, доля,
бренд-сплит
-> Бюджетирование стоимости витрины и нормы стока
-> Форкастирование по ключевым категориям в объёмообразущих брендах
Операционное управление:
-> Управление эффективностью товарного актива, согласование оперативной закупки
-> Прямое участие в планирование сезонных категорий
-> Мониторинг ключевых метрик эффективности категории, оперативная корректировка
точек влияния на результат
-> Подготовка, оценка промо планов
-> Корректировка тактики ценового предложения
-> Оперативный мониторинг работы по ключевым контрактам
- Переговорная компания с ключевыми партерами
- Работа с командой и координация отдела, наставничество
Коммерческое и операционное управление продажами на маркетплейсах.
Анализ рынка маркетплейсов, определение стратегии и тактики присутствия на площадках в
увязке к стратегии площадок.
Анализ целевого покупателя, потребительских трендов и конкурентной среды на площадках,
определение перспективных точек присутствия в части ассортимента и тактики продвижения.
Годовой и краткосрочное планирование и реализация целевых показателей по объему
реализации и валовой прибыли:
- > формирование маркетинговой стратегии: промо-календарь, программа лояльности, соц
сети, контент;
- > формирование ценовой политики;
- > формирование ассортиментной матрицы;
Ежедневный контроль ключевых метрик и оперативное реагирование на корректировку
тренда.
Управление операционной маржинальностью продаж по электронным площадкам:
-> бюджетирование доходов и расходов (ОПиУ);
- > оперативный и отчетный анализ финансового результата в разрезе статей расходов и юнит
экономики;
- > разработка и реализация тактики на достижения целевой операционной маржинальности;
- > проведение переговоров с маркетплейсами на корректировку условий присутствия на площадках.
Управление процессами сопровождения продаж на площадках:
- > обеспечение клиентского сервиса
- > обновление контента и SEO продвижения
- > поддержание товарного актива
- > контроль дебиторской задолженности
Октябрь 2017 —Октябрь 2021
4 года 1 месяц
ООО Приморский Торговый Центр
Владивосток
Продукты питания
• Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Коммерческий директор (проектная занятость)
- Управление коммерческой службой: служба закупок, отделы продаж
- Формирование коммерческой стратегии и тактики (год, три года):
-> Формирование целевых таргетов по отделам продаж (территориям) в разрезе плана
реализации, валовой прибыли, доли присутствия на территории, каналах сбыта, доли полки
-> Формирование тактики и целевых таргетов по ключевым брендам и ассортиментным
категориям
-> Разработка и реализация программ по реализации стратегии и тактики коммерческой
службы.
- Формирование и контроль реализации политик
Коммерческой
Маркетинговой
Ценовой
ЗакупочнойОперационное управление:
- Утверждение промо- плана
- Утверждение мотивационных программ торговым командам
- Согласование бюджета закупки в периоде
- Корректировка краткосрочных задач по отделам продаж
- Переговоры с ключевыми поставщиками и клиентами
- Разработка и реализация программы по оптимизации и регламентированию операционных
процессов закупочных процедур и товарного распределения по складам филиалов, контроль
исполнение:
-> нормирование оборачиваемости товарного сток
-> превентивная работа с Overstock
-> оптимизация договорных условий по оплате
-> повышение уровня сервиса исполнения заказов на стороне производителя
Достижения:
- Компания вышла на точку безубыточности по итогам первого года
- Второй год завершили с перевыполнением нормы чистой прибыли
Апрель 2019 —Апрель 2020
1 год 1 месяц
Группа компаний PrimeMeal
Владивосток
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг
• Ресторан, общественное питание, фаст-фуд
Операционный директор / Директор
производственно-распределительного центра
- Разработка и реализация стратегии развития предприятия:
-> Утверждение целевых показателей финансовой деятельности компании;
-> Определение стратегий ввода новой продукции и развития новых каналов сбыта
- Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой,
финансово-экономической деятельностью:
-> Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений
предприятия;
-> Руководство персоналом (около 80 человек), подбор персонала, разработка систем
мотивации;
-> Оперативное руководство активами предприятия, открытие новых цехов;
-> Управление издержками предприятия;
-> Бюджетирование и контроль исполнения бюджета;
- Обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
- Оптимизация бизнес-процессов компании:
-> Внедрение и развитие информационных систем;
-> Разработка и реализация проектов, направленных на повышение эффективности
производства, в том числе автоматизация вертикали заказчик - производство- склад- доставка;
-> Разработка и реализация программы "Безопасное производство"
- Взаимодействие с государственными контролирующими органами;
- Обеспечение соответствия деятельности предприятия требованиям законодательства;
- Формирование отчетности.Достижения:
- Снижение количества рекламаций по качеству по внутреннему заказчику до 0, 01%, по
внешнему заказчику до 0, 03%
- Сокращение материальных потерь производства до уровня 0, 034%
- Повышение КПД по службам в 1, 5 раза
- Выход с продуктом в крупный региональный ритейлер с увеличением обьема реализации в
структуре продаж до 20%
Февраль 2018 —Апрель 2019
1 год 3 месяца
УК Вест
Владивосток
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг
• Ресторан, общественное питание, фаст-фуд
Руководитель службы снабжения
- Руководство службой снабжения;
- Внедрение и отладка процессов закупок;
- Разработка системы получения заказов от производственных служб;
- Управление производственной площадкой;
- Анализ складских запасов и разработка системы планирования закупок;
- Организация и проведение тендеров по выбору поставщиков;
- Минимизация затрат и улучшение экономических показателей закупочной деятельности;
- Разработка и внедрение эффективного делопроизводства по договорной компании;
- Разработка методических материалов, внутренней документации;
- Контроль исполнения контрактных обязательств;
- Формирование отчетности.
Достижения:
- Снижение затрат на закупки;
- Сформировано управление товарными запасами.
- Внедрена программа учета Iikо
Декабрь 2014 —Июнь 2017
2 года 7 месяцев
Веста-Фудс, ООО
Ростов-на-Дону, vesta-tr.ru/
Продукты питания
• Снеки (продвижение, оптовая торговля)
• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
• Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
• Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля)
• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Руководитель коммерческого департамента
(г.Ростов-на-Дону)
- Управление коммерческой деятельностью компании;
- Управление ассортиментным портфелем и товарным запасом, оценка альтернатив;
- Проведение переговорной компании с поставщиками
- Формирование бюджета и плана закупки:
-> синхронизация с задачи по реализации,
-> синхронизация с платежным календарем компании,
-> синхронизация с пропускной способностью логистическим службами
и контроль исполнения;
- Планирование и контроль выполнения планов продаж:
-> формирование стратегических и тактических задач по доли полки в разрезе территории,
каналов продаж, контрактов;
-> согласование оперативных промо планов и мотивационных программ Достижения:
- Увеличение рентабельности на 5%;
- Оптимизация товарного запаса и снижение показателя out off stock до 2%;
- Оптимизация сроков исполнения маркетинговых и бонусных обязательств партнеров перед
компанией
Март 2013 —Декабрь 2014
1 год 10 месяцев
ООО "Маско Гласс Про", Завод по производству безопасного
стекла и стеклопакетов
Ростовская область, mascoglass.ru
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование
• Архитектура, проектирование
Руководитель коммерческой службы / Региональный представитель
(г.Ростов-на-Дону)
-> Оперативное руководство коммерческой службой (отдел продаж, сервисная служба, отдел
логистики)
-> Привлечение заказов на производство
-> Подписание долгосрочных контрактов
-> Участие в тендерах на крупные объекты застройки
-> Формирование кредитных условий по договорам реализации, контроль соблюдения
возврата дебиторской задолженности
-> Формирование паритетного прайса на продукцию и системы скидок
-> Разработка и внедрение качественных изменений обработки и доставки заказов
-> Организация проведения обучающих программ по продукту для дилеров партнеров
Март 2010 —Март 2013
3 года 1 месяц
ООО "Гласс Сервис"
Ростов-на-Дону
Продукты питания
• Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)
• Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля)
Коммерческий директор
(г.Ростов-на-Дону)
- Руководство коммерческой деятельностью Компании.
Март 2005 —Март 2010
5 лет 1 месяц
ООО "ИНКО-СК
Ростов-на-Дону
Продукты питания
• Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля)
Руководитель отдела закупок
(г.Ростов-на-Дону)
Дистрибуция продуктов глубокой заморозки.
Управление контрактными условиями и закупочной деятельностью
E-Commerce Управление цепочкой поставок
Оптимизация бизнес-процессов Планирование запасов Ценообразование
Управление запасами Управление проектами Категорийный менеджмент
Оптимизация затрат Долгосрочное бюджетирование и планирование
Краткосрочное бюджетирование и планирование Управление командой
Оптимизация закупок Управленческие навыки Аналитическое мышление
Лидерство Планирование Управление процессами
Навыки переговоров Анализ бизнес показателей
Стратегическое мышление Бюджетирование Управление продажами
Управление закупками Руководство коллективом
Организационные навыки Мотивация персонала Стратегия Развития
Работа с поставщиками Управление бизнес процессам
Прочие сведения о себе, комментарии:
Рекомендации .
Предоставляются по запросу (.)
Обо мне • 20-летний опыт управления ассортиментным портфелем, товарным активом и
операционными процессами в крупных региональных компаниях
• Опыт управления ассортиментом бытовой техники в ведущей региональной розничной
сети:
- > Доходность по отделу +130%LFL на релевантной базе
- > Объем реализации по отделу с растущей динамикой в течении 3 лет, +111 LFL на
релевантной базе
- > Эффективность товарного актива (GMROI) + 110% LFL
- > Диверсификация СТМ. Вывод СТМ в средний ценовой сегмент.
• Опыт внедрения в управление закупками ключевых метрик эффективности на базе
ключевого дистрибьютера региона:
- > OOS по итогу реализации снижен на 6% и вышел на уровень до 2%
- > Оборачиваемость актива
- > Эффективность контрактов по закрытию заказов + 15%
- > Маржинальный рост +5%
• Опыт управления производственной площадкой
- > Оптимизация потерь в товарных потоках 99%
- > Оптимизация сервисных потерь по внутреннему клиенту на 99%
o Сокращение операционных затрат OPEX -10% LFL
• Опыт проектной деятельности
o постановка, внедрения автоматизации управленческого учета (Iiko, 1С Предприятие)
o внедрение стратегического планирования через емкость рынка. Рост продаж компании с
20 летним присутствие на рынке + 35% LFL.
• Опыт развития присутствия бренда в регионе через развитие сотрудничества по договорам 3PL:
o 5 производителей вышли регион с прямым прайсом в каналы сбыта федеральный
ритейл, региональный ритейл, оптовый канал сбыта без создания филиалов.
• Опыт развития сбытовой структуры в регионе на базе производственной площадки
- > внедрена система сервисного контроля процент брака по системе от выхода с линии до
поставки клиенту минимизирован до 0, 1%
- > обеспечена годовая загрузка производственных линий
- > подключено + 120 дилеров
- > выиграно более 5 контрактов на участие в застройке в крупных микрорайонах
• Создала и лидировала более 5 профессиональных команд отдела закупки численностью от
5 до 15 человек
• Опыт проведения обучающих программ для снабженцев, закупщиков, категорийных
менеджеров, руководителей филиалов.
Для бизнеса решаю следующие задачи:
- > формирование стратегии и тактики управления ассортиментным портфелем;
- > анализ и оптимизация логистики внутренних процессов по товародвижению от запроса
клиента до заказа поставщику и получения на склад;
- > разработка бизнес-процессов направления;
- > управление командой по достижению бизнес-целей.
Повышение квалификации, курсы
2019 Семинар «Косткилинг"
Алексей Молвинский, Косткиллинг 2: 0: наиболее эффективные методы и инструменты
оптимизации затрат
2017 Практика Бизнес-Тренера
АНОО ДПО Учебный Центр Успех, Бизнес тренер
2017 Управление продажами: технологии успеха
АНОО ДПО Учебный Центр Успех
2016 3 модуля программы по системе веб-обучения «Эйнштейн»
А.Высоцкого в рамках школы владельцев бизнеса
КА Высоцкий, Управление
2014 Тренинг семинар "Создаем клиентов каждый день"
Васютин А. В., Продажи
2014 Программа "Технология достижения экстраординарных
результатов».
В. Герасичев
2005 Логистика: снабжение, запасы, склад
Учебно-тренинговый центр "Эксперт", Удостоверение
2005 Переговоры: успешное разрешение разногласий
Sell Well, Диплом