Управление продажами, Руководитель.

11 лет 1 месяц

июнь 2015 — наст. время

Директор Дивизиона

ООО " Русскарт " (Продажа продуктов питания), Владивосток

Зона ответственности:
Приморский край, Хабаровский край, Сахалин, Камчатка, Магадан, Саха Якутия, Амурская область, Забайкальский край, Бурятия, Чукотка.
В подчинении: 6 Территориальных менеджеров, 5 Региональных представителей, 1 КАМ, 15 Супервайзеров, более 100 Торговых представителей, 10 Мрч.
- Обязанности:
-Управление региональными продажами
-Планирование продаж (по всем каналам сбыта) и реализация данных планов
-Формирование и контроль работы территориальный менеджеров, региональных представителей, супервайзеров, эксклюзивных, фокусных команд в регионе
-Контроль над выполнением договорных обязательств дистрибьюторов
-Контроль дебиторской задолженности
-Планирование и запуск Трейд Маркетинговых мероприятий;
-Подбор, адаптация обучение, мотивация, организация и контроль деятельности сотрудников отдела продаж;
- Стратегическое планирование развития продаж
- Ассортиментное и финансовое планирование;
- Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами;
- Разработка и внедрение методов и форм работы отдела продаж
-Проведение тренингов, обучение, построения эффективной команды.
-Построение отделов продаж с нуля, коучинг.

4 года 4 месяца

январь 2011 — май 2015

ООО "Русскарт"

ООО "Русскарт" (Продажа продуктов питания), Территориальный менеджер.

Зона ответственности:
Приморский край, Сахалин, Камчатка, Магадан.
В подчинении 5 Региональных представителей, 8 Супервайзеров, более 50 Торговых представителей, 5 Мрч.
- Обязанности:
Подбор, адаптация обучение, мотивация, организация и контроль деятельности сотрудников
-Развитие и управление территорией;
Поиск дистрибьюторов в зоне ответственности
-Развитие всех основных каналов сбыта дистрибьютора (субдистрибуция, опт, сети, традиционная розница)
-Создание фокусных, эксклюзивных команд на базе дистрибьютора
Управление командами
-Работа с сетевыми клиентами
Принятие участия в разработке трейд-маркетинговых мероприятий и контроль их исполнения.
-Выполнение планов первичных и вторичных продаж (sell in /sell out)
-Контроль ДЗ.
-Составление коммерческих предложений;
-Переговоры;
-Разработка плана трейд-маркетинговой активности;
-Разработка регламентов работы и внутрикорпоративного взаимодействия сотрудников отдела продаж
-Оценка деятельности сотрудников и аудит территории.

1 год 11 месяцев

январь 2010 — декабрь 2011

Региональный менеджер

ООО «Пава» (Продажа продуктов питания), Владивосток

Выполнение текущих планов объёмов продаж;
Развитие клиентской базы и дистрибуции на подотчётной территории;
Заключение маркетинговых контрактов(разработка бонусных схем);
Разработка мотивационных схем;
Планирование развития территории;
Team-building.

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

2003 г.

Барнаульский Педагогический Университет, г. Барнаул

Факультет: Физкультура и спорт.

Специальность: Преподаватель

3 дня

Дата окончания: декабрь 2019 г.

"Жесткие переговоры"

Игорь Рызов Бизнес Тренер, г. Москва

4 дня

Дата окончания: сентябрь 2017 г.

"Тайм-менеджмент"

Внутрикорпоративный тренинг "Русскарт", г. Москва

2 дня

Дата окончания: сентябрь 2014 г.

Технологии продаж для торговых представителей компаний FMCG

ДВ Консалтинговый центр «Партнёр», г. Владивосток